Как вывести деньги из Etsy в Украине 2026, как зарабатывать

Автор статьи: Денис Кораблев

Дата обновления: 01 февраля 2026

Как вывести деньги из Etsy в Украине 2026, как зарабатывать

Изготавливаете украшения или даже шьете одежду — но продаете только знакомым через Instagram? А ваши работы могли бы покупать в США, Канаде или Германии, где за хендмейд готовы платить в 3-5 раз больше, чем в Украине. Проблема одна: где найти этих покупателей и как выйти на международный рынок без огромного бюджета на рекламу? Ответ — Etsy крупнейший мировой маркетплейс. За более чем два года с момента запуска Etsy Payments в Украине, тысячи наших мастеров превратили хобби в стабильный валютный бизнес.

В этой статье разбираем пошагово: как зарегистрироваться, что можно и категорически запрещено продавать, как настроить связку Etsy + Payoneer и сколько вы реально получите «на руки» после всех комиссий. А главное — как работать легально в условиях автоматического обмена налоговой информацией, чтобы избежать блокировок счетов.

Что такое Etsy

Etsy — это крупнейший в мире маркетплейс для крафтеров и ценителей уникальных вещей. Ежемесячно платформу посещают около 100 миллионов покупателей, которые ищут не просто товар, а историю, эмоцию и индивидуальность. Это пространство, где ценят ручную работу, а не массмаркет с AliExpress или Temu.

На Etsy в 2026 году можно продавать четыре основные категории:

Handmade: Вещи, сделанные или разработанные лично вами (от керамики до одежды).
Vintage: Вещи, которым более 20 лет (винтажная одежда, декор, техника).
Craft Supplies: Материалы для творчества (наборы для вышивки, фурнитура, схемы).
Digital Products: Цифровые товары (планеры, свадебные приглашения, макеты для печати). Это категория с самой высокой маржинальностью, так как вы не тратите деньги на доставку.

После официального запуска Etsy Payments в Украине в 2023 году, барьер для входа исчез. Теперь покупатели из США или Европы оплачивают заказы привычными для них способами (Apple Pay, Google Pay, PayPal), а вы автоматически получаете эти средства на свой аккаунт Payoneer.

Важно: Для украинских продавцов в 2026 году работа с Etsy фактически невозможна без верифицированного аккаунта Payoneer, так как Etsy Payments в Украине выплачивает средства исключительно через него

Подробнее о том, как работает Payoneer в Украине, мы рассказывали в отдельной статье.

Как работает Etsy

Etsy работает как украинский Prom.ua, но для хендмейда. Платформа объединяет покупателей, которые ищут уникальные вещи, с мастерами по всему миру. Вместо серийной сумки из массмаркета — эксклюзивное изделие из кожи с инициалами владельца.

В 2026 году Etsy берет на себя всю «грязную» работу:

Глобальный поиск

Алгоритмы сами показывают ваш товар заинтересованным людям в США, Британии или Австралии.

Безопасные платежи

Ваш покупатель платит за товар/услугу в долларах или евро, а вы получаете выплату на Payoneer.

Etsy Purchase Protection

Если посылка до $250 потеряется в дороге, Etsy вернет деньги покупателю, а вы сохраните свою прибыль.

Мобильность

Управлять магазином можно через приложение Etsy Seller, работая прямо со смартфона.

Вы сосредотачиваетесь на творчестве и упаковке, а платформа превращает ваш локальный бренд в международный бизнес.

Если сложно, делегируйте вашу
бухгалтерию профессионалам

Наши опытные бухгалтеры проанализируют ваш бизнес, учтут все нюансы и обеспечат полный порядок в ваших отчетах и налогах.

ЗАКАЗАТЬ

Реально ли заработать на Etsy

Короткий ответ — да. Платформа охватывает более 230 стран, а Украина сейчас входит в топ-10 мирового рейтинга по количеству успешных магазинов. Для многих украинцев Etsy стал не просто подработкой, а основным валютным бизнесом.

Сколько можно заработать?

Дополнительный доход ($300-$800/мес): Требует 1-2 часа работы в день. Подходит для мастеров, которые продают несколько изделий в неделю.
Стабильный бизнес ($2,000-$7,000/мес): Это полноценная работа с большим ассортиментом, рекламой и, возможно, небольшой командой.
Цифровые товары: Отдельная ниша (схемы, пресеты, планеры), где прибыль может достигать $5,000+ без затрат на почту и материалы.

Сегодня украинские товары имеют высокую репутацию. Покупатели ценят сочетание европейского качества и относительно доступной цены. Хотя период «эмоциональных покупок» (только чтобы поддержать) трансформировался в осознанный выбор качественного украинского бренда, маркировка «Made in Ukraine» до сих пор является мощным маркетинговым инструментом.

Чтобы зарабатывать много, фокусируйтесь на нишевых товарах: персонализированных подарках, экодекоре или сложных инженерных изделиях (например, деревянные карты или 3D-конструкторы).

Как создать магазин на Etsy

Запуск магазина на Etsy не требует технических знаний или больших инвестиций — весь процесс можно пройти за один вечер. Сначала нужно зарегистрироваться на платформе и создать магазин.

Пошаговый алгоритм:

Shop preferences: Выберите язык (лучше английский), страну (Украина) и валюту (USD). Выплата все равно будет идти в долларах, поэтому это поможет избежать лишней конвертации.
Name your shop: Название должно быть лаконичным. Избегайте сложных цифр. Вместо «Super_Master_2026» выберите что-то вроде «NordicWoodUA» или «LvivCeramicStudio».
Stock your shop: Добавьте первые 5-10 товаров. Etsy любит наполненные магазины.
How you’ll get paid: Здесь вы подключаете Etsy Payments. Система попросит вас авторизоваться через Payoneer. Данные в обоих профилях (ФИО, адрес) должны совпадать до буквы!

Важно: Обязательно подключите Etsy Payments — это единственный способ принимать оплату от покупателей для украинских продавцов. Без этого магазин просто не будет работать. Etsy Payments интегрируется с Payoneer, поэтому вам также понадобится аккаунт там, чтобы выводить заработанные деньги на украинскую карту.

Set up billing: Привяжите банковскую карту для оплаты услуг маркетплейса (например, $0.20 за каждое размещение товара).
Shop Security: Обязательно включите двухфакторную аутентификацию. Без нее риск блокировки или взлома магазина значительно выше.

Подробные инструкции по каждому шагу есть в официальных гайдах от Etsy..

Etsy может попросить оплатить одноразовый регистрационный взнос (около $15). Это стандартная мера безопасности для подтверждения того, что вы реальный продавец, а не бот.

Как продвигать магазин на Etsy

Создать магазин — это всего 20% успеха. Остальные 80% — это то, как вы заставите алгоритмы Etsy работать на вас.

Начните с SEO-оптимизации. SEO-оптимизация (Поиск) Etsy работает как Google. Покупатель не ищет просто «bag». Он ищет «personalized brown leather crossbody bag for travel».

используйте длинные фразы (long-tail keywords)
используйте инструменты типа eRank или Marmalead, чтобы видеть, что именно люди пишут в поисковой строке прямо сейчас.

Визуальный контент. Используйте все 10 слотов для фото, одно из фото должно быть со списком преимуществ на английском (например: Waterproof, 100% Organic, Gift Wrap Included).

Но главный тренд 2026 — видео листинга. Короткое видео на 5-15 секунд (процесс создания или товар в руках) повышает конверсию на 30%.

Не рассчитывайте только на внутренний поиск. Pinterest — лучший друг Etsy. Один «пин» может приносить заказы годами. Показывайте закулисье в TikTok/Reels. Используйте специальные ссылки от Etsy для своих соцсетей. Если человек купит товар, перейдя по вашей ссылке, Etsy вернет вам 4% от суммы заказа в виде скидки на комиссию.
Внутренняя реклама (Etsy Ads) Это ускоритель. Устанавливайте бюджет $1-2 в день на свои лучшие товары.

Важно: Включайте рекламу только тогда, когда у вас есть хотя бы 3-5 отзывов, иначе вы просто потратите деньги на клики без продаж.

В 2026 году скорость ответа имеет значение. Если вы ответите клиенту в течение часа, ваш шанс на статус Star Seller (Звездный продавец) возрастает. А этот статус дает существенный буст в поисковой выдаче. Хорошие отзывы — это ваша репутация на платформе, без них новые покупатели не будут доверять магазину.

Хорошие отзывы — это ваша репутация на платформе, без них новые покупатели не будут доверять магазину.

Как отправлять товары из Украины

Доставка из Украины работает стабильно. Несмотря на закрытое небо, логистические компании используют хабы в Польше, откуда посылки разлетаются по всему миру.

Основные перевозчики

Укрпочта

Самый дешевый вариант. Идеально для мелких товаров (украшения, декор). Доставка в США занимает от 14 до 21 дня. Работает интеграция: можно создавать накладные прямо в кабинете Укрпочты, и трек-номер автоматически подтянется в Etsy.

Nova Post (Новая Почта)

Стала фаворитом для быстрой доставки в Европу и США (от 5-9 дней). Имеет удобные цифровые сервисы, автоматическую синхронизацию накладных и специальные тарифы для экспортеров (существенная экономия на регулярных отправлениях).

Консолидаторы (Экспресс-доставка)

Сервисы вроде Western Bid или Handmade-Hub позволяют отправлять посылки «экспрессом». Ваша посылка едет в общей фуре в Польшу, а оттуда вылетает UPS или FedEx. Это дешевле, чем заказывать курьера FedEx напрямую.

При создании листинга вы указываете профиль доставки: откуда отправляете (Украина), куда доставляете (можно выбрать конкретные страны или весь мир), стоимость доставки и ориентировочные сроки. Etsy автоматически рассчитывает стоимость для покупателя в зависимости от его локации.

Совет: Если вы продаете мелкие и дорогие вещи (например, ювелирные изделия), закладывайте стоимость экспресс-доставки в цену товара и делайте «Free Shipping». Для американского покупателя надпись «Бесплатная доставка» — главный стимул нажать кнопку «Купить».

При отправке в ЕС обязательно указывайте в таможенной декларации номер IOSS от Etsy (вы найдете его в деталях заказа). Это подтверждает, что покупатель уже оплатил налог при покупке. Никогда не отправляйте без трек-номера. Без него вы не защищены программой Purchase Protection, о которой мы говорили ранее.

Комиссии Etsy и Payoneer в 2026 году

Многие новички прогорают, потому что не учитывают скрытые платежи. На Etsy вы платите не один раз, а на каждом этапе.

1. Основные комиссии маркетплейса:

Listing Fee ($0.20): Плата за «аренду полки». Каждый товар размещается на 4 месяца. Продали — платите снова $0.20 за обновление.
Transaction Fee (6.5%): Комиссия с продажи. Считается от суммы Товар + Доставка.
Etsy Payments (3-6.5% + $0.25): Комиссия за обработку платежа. Для Украины в среднем это 3% + $0.25.

2. Offsite Ads (дополнительная рекламная комиссия): Если покупатель нашел ваш товар через рекламу Etsy в Google, вы заплатите дополнительные 15% (если оборот магазина до $10,000/год) или 12% (если больше).

3. Вывод денег (Payoneer): Когда деньги попадают с Etsy на ваш Payoneer, а затем на карту (Приват/Mono), вы теряете 2% на выводе.

ВАЖНО: Средства с Etsy для украинцев выводятся только через Payoneer — других вариантов нет. Регистрируйтесь сразу! Исчерпывающая информация о выводе денег с Payoneer — в нашей отдельной статье.

Таблица: Реальный расчет. Пример: сумка за $100 с доставкой.

Параметр	Сумма	Комментарий
Цена товара + доставка	$100	То, что оплатил покупатель
Комиссия за продажу (6.5%)	-$6.50	Стандарт Etsy
Обработка платежа (≈4%)	-$4.00	Etsy Payments
Листинг	-$0.20	Плата за размещение
Остаток на Etsy	$89.30	Ваша «грязная» выручка
Вывод на карту (2%)	-$1.78	Комиссия Payoneer
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ	$87.52	Вы потеряли ≈12.5%

*Если сработала Offsite Ads (15%), вы получите на руки только ~$74. Поэтому закладывайте рекламный риск в цену с самого начала.

Вывод средств на карту физлица без регистрации ФОП в 2026 году становится рискованным из-за автоматического обмена данными (CRS). Оптимальное решение — ФОП третьей группы. Это самая популярная модель для Etsy-продавцов в 2026 году. Она позволяет легально получать валюту, иметь подтвержденный доход для выезда за границу или крупных покупок.

Регистрация ФОП и настройка отчетности для маркетплейсов имеют свои нюансы: от выбора правильных КВЭДов до учета валютных курсовых разниц. Чтобы не тратить время на бюрократию и быть уверенным в безопасности своих денег — обратитесь к бухгалтеру.

Если сложно, делегируйте вашу
бухгалтерию профессионалам

ЗАКАЗАТЬ

Как вывести деньги с Etsy

В 2026 году для украинских продавцов существует только один легальный и рабочий путь получения денег — через систему Etsy Payments, интегрированную с Payoneer.

Что такое Etsy Payments и почему это круто? Это внутренний финансовый шлюз маркетплейса. Покупатель в США или ЕС видит привычные для него кнопки: Apple Pay, Google Pay, PayPal или просто поле для карты. Он платит удобным ему способом, а Etsy берет на себя всю безопасность транзакции. Для вас как продавца это означает:

не нужно самостоятельно обрабатывать платежи — Etsy делает это автоматически,
покупатель видит все удобные для него способы оплаты, что увеличивает конверсию,
вы можете настроить выплаты на Payoneer ежедневно, раз в неделю или раз в месяц,
продажи фиксируются в USD, что защищает вашу прибыль от колебаний курса гривны,
все транзакции защищены стандартами платежных систем.

Важно для новичков: Первые 90 дней после открытия магазина Etsy может применять «Payment Reserve». Это означает, что часть денег (обычно 30%) будет временно заморожена на балансе для страхования на случай возвратов. После отправки товара с трек-номером эти средства размораживаются быстрее.

Как вывести деньги с Etsy через Payoneer

Payoneer — это ваш персональный международный счет, который позволяет легально получать валюту от Etsy. Это единственный способ выплат для Украины.

Подробнее о том, как работает Payoneer в Украине, читайте в нашей отдельной статье.

Схема вывода денег с Etsy:

При регистрации магазина на Etsy вы связываете его со своим аккаунтом Payoneer.
Покупатели оплачивают товары на сайте через Etsy Payments, все заработанные деньги хранятся на балансе Etsy.
Раз в неделю (или по запросу) вы выводите деньги с Etsy на Payoneer.
С Payoneer переводите на свой украинский банковский счет (комиссия 2%).

Варианты получения средств:

На счет ФОП (Рекомендуется): Вы выводите доллары на свой валютный счет в украинском банке. Это позволяет легально платить налоги и иметь официальное происхождение денег.
На карту физлица: Можно вывести сразу в гривне на карту (Monobank, ПриватБанк). Но банк может попросить подтверждение происхождения средств при регулярных суммах, налоги будут в разы выше, чем на ФОП.
Виртуальная карта Payoneer: В 2026 году вы можете выпустить виртуальную карту в кабинете Payoneer и расплачиваться ею в магазинах или интернете через телефон.

Нужно ли платить налоги с доходов на Etsy

Если вы продали несколько вещей на $100-200, чтобы протестировать нишу — это можно считать хобби. Но как только продажи становятся регулярными, а суммы превышают $300-$500 в месяц, легализация становится необходимостью.

Почему в 2026 году не стоит тянуть с ФОП?

Автоматический обмен CRS: Украина уже получает данные о зарубежных счетах своих резидентов. Информация о вашем балансе в Payoneer рано или поздно попадет в налоговую.
Риски блокировки: Если банк видит регулярные валютные зачисления на карту физлица, он имеет право заблокировать счет по правилам финмониторинга до предоставления объяснений. Ссылки на «подарок от друга» уже не работают.
Штрафы: Работая без регистрации, вы рискуете заплатить 18% НДФЛ + ВЗ со всего оборота за предыдущие периоды, плюс штрафы за незаконное предпринимательство.

Нужно ли платить налоги с доходов на Etsy

Оптимальный выбор: ФОП 3-й группы. Это идеальный вариант для Etsy-продавцов и единственный 100% прозрачный путь для банка и налоговой.

Если ваш счет заблокировали, вы не знаете, какие КВЭДы выбрать, или как правильно отчитываться по валютным поступлениям от Etsy — не рискуйте своими деньгами. Мы поможем открыть ФОП, настроить выплаты и минимизировать налоговые риски.

Как перейти на Etsy Payments в Украине в 2026 году

Настроить Etsy Payments просто:

Перейдите в Shop Manager > Finances > Payment settings.
Если вы еще не подключены, нажмите Enroll now.
Система попросит вас авторизоваться в Payoneer. Если аккаунта еще нет — создайте его заранее (это ускорит процесс).
Подтвердите личность: Etsy может запросить фото загранпаспорта или ID-карты. Важно: документы на Etsy и Payoneer должны быть идентичными.

Почему переход стал обязательным в 2026 году?

С конца 2025 года Etsy официально завершила переход на единую платежную систему. Старые магазины, которые не подключили Etsy Payments, сталкиваются с ограничением функционала или полной заморозкой выплат. Во-первых, только с Etsy Payments вы получаете защиту от потерянных посылок (до $250). Без этой системы все риски логистики ложатся исключительно на вас.

Во-вторых, в 2026 году клиенты из США и ЕС привыкли к мгновенным оплатам через Apple Pay и Google Pay. Если ваш магазин предлагает только сложные схемы оплаты — вы теряете до 70% потенциальных заказов.

Алгоритм поиска Etsy в 2026 году отдает приоритет магазинам с активированным Etsy Payments. Для платформы это знак, что вы — проверенный и надежный продавец.

Что делать, если возникли сложности с подключением Payoneer к Etsy

Интеграция двух гигантов обычно проходит автоматически, но в 2026 году меры безопасности усилены, поэтому иногда возникают трудности.

Если при подключении учетной записи Payoneer к Etsy возникли вопросы или технические проблемы, проще всего — обратиться в поддержку Payoneer. Они помогают с интеграцией с Etsy, потому что это один из их основных партнеров. Связаться можно через чат в личном кабинете Payoneer (самый быстрый способ), email support@payoneer.com или телефон горячей линии.

Типичные проблемы и решения

Payoneer не появляется в вариантах оплаты на Etsy — проверьте, что ваш аккаунт Payoneer полностью верифицирован (подтверждены документы, адрес)
Etsy не принимает данные Payoneer — убедитесь, что имя и фамилия в обоих аккаунтах написаны одинаково (латиницей)
Выплаты не приходят на Payoneer — подождите 2-3 рабочих дня после вывода с Etsy, иногда задержки технические

Если поддержка Payoneer не помогла или проблема на стороне Etsy, пишите в поддержку Etsy через раздел Help > Contact Support. Они отвечают в течение 24-48 часов и часто решают вопросы дистанционно.

Топ ошибок на Etsy: почему закрываются 80% новых магазинов?

Чтобы ваш магазин не попал в статистику закрытых в первый же год, избегайте этих «классических» ошибок новичков:

Нарушение авторских прав (Copyright): Самая страшная ошибка 2026 года. Использование чужих брендов (логотипы Nike, персонажи Marvel, Harry Potter) приводит к удалению листинга или пожизненной блокировке магазина без права восстановления. Продавайте только свой уникальный дизайн!
Некачественные фото товаров. Покупатель покупает глазами. Фото на кухонном столе или при плохом свете не работают. Используйте все 10 слотов для фото и обязательно добавляйте видео листинга.
Неправильное ценообразование. Новички часто либо занижают цену (думая, что так быстрее продадут), либо завышают (не понимая рынок). Если продаете сумку за $20, а себестоимость материалов $15 + ваш труд 3 часа + комиссии Etsy 12% + Payoneer 2% + доставка $10 — вы работаете в минус.

Правильная формула: себестоимость + ваше время по часовой ставке + комиссии + доставка + желаемая прибыль = финальная цена.

Игнорирование SEO и продвижения. Название товара «Blue Bag» — это путь в никуда. Используйте нишевые запросы: «Handmade blue leather tote bag for laptops». Вы должны разговаривать на языке вашего покупателя.
Игнорирование статуса Star Seller. В 2026 году этот значок дает огромное преимущество в поиске. Чтобы его получить, вы должны отвечать на сообщения в течение 24 часов (лучше быстрее), отправлять заказы вовремя и с трек-номером и иметь рейтинг отзывов не ниже 4.8 звезд.

Для успеха необходимо быть внимательным к деталям, совершенствовать свои навыки и постоянно изучать рынок. Посмотрите на конкурентов: как они фотографируют, какие цены ставят, какие теги используют, как общаются с клиентами.

FAQ: частые вопросы про Etsy

Можно ли продавать на Etsy товары, сделанные не мной?

Только если это категория Vintage (вещи старше 20 лет) или Craft Supplies (материалы для творчества). Если вы продаете новый handmade-товар, вы должны быть либо автором дизайна, либо непосредственным производителем. Перепродажа чужих работ (reselling) под видом своих строго запрещена и приводит к бану.

Нужно ли регистрировать ФОП для продаж на Etsy?

Если тестируете идею и продали несколько вещей на $100-200 — пока можно не регистрироваться. Но как только продажи становятся регулярными (ежемесячно $300-500+), стоит оформить ФОП. Иначе придется платить налоги задним числом плюс штрафы и пеню. Оптимальный вариант — ФОП на упрощенной системе налогообложения. Если не знаете как зарегистрировать ФОП, обратитесь к нашим бухгалтерам — они помогут и подберут оптимальную систему налогообложения.

Как найти прибыльную нишу на Etsy?

Ищите пересечение высокого спроса и низкой конкуренции. Инструменты вроде EtsyHunt, EverBee или Marmalead помогут проанализировать тенденции продаж: сколько продается товаров в категории, какие цены, какие теги работают. Также смотрите раздел бестселлеров на Etsy — что покупают чаще всего и можете ли вы сделать что-то похожее, но с вашей уникальной фишкой. Например, кожаные кошельки продаются хорошо, но конкуренция высокая. А персонализированные кожаные обложки для паспортов с инициалами — более узкая ниша с меньшей конкуренцией.

Можно ли использовать ИИ для создания товаров?

Да, но с правилом AI-disclosure. Если вы продаете картины или принты, созданные нейросетями, вы обязаны указать это в настройках листинга. Etsy приветствует прозрачность: покупатель должен знать, где рука мастера, а где — алгоритм.

Как защитить магазин от проблем с авторским правом?

Не используйте чужие брендовые названия, логотипы или изображения без разрешения. Например, нельзя продавать чашку с логотипом Marvel или футболку с надписью «Nike handmade version» — это нарушение торговых марок. Перед созданием товаров проверяйте, не зарегистрирована ли торговая марка на сайтах вроде USPTO (для США) или EUIPO (для ЕС). Если используете чьи-то иллюстрации или дизайны — покупайте лицензию или создавайте свои оригинальные. Etsy жестко блокирует магазины за нарушение авторских прав, иногда без предупреждения.

Вывод

Etsy — это не просто сайт с изделиями, это ваш персональный выход на глобальный рынок. Почти 100 миллионов покупателей готовы платить за украинское качество и уникальность в 3-5 раз больше, чем вы получите в Украине. Но помните: это полноценный бизнес, а не лотерея. Первые полгода уйдут на тестирование ниш и сбор отзывов, а стабильный доход в валюте станет результатом системной работы.

Что сделать сейчас? Создавайте магазин на Etsy, регистрируйте аккаунт Payoneer (без него не выведете деньги), готовьте качественные фото и описания на английском — и запускайтесь. Первые $0.20 за листинг — ваша инвестиция в тест на международном рынке. Главное — помните о легализации. Как только продажи становятся регулярными, регистрируйте ФОП. Деньги идут через Payoneer на украинскую карту — банк видит доллары, и если вы не предприниматель, придется платить налоги задним числом плюс штрафы. Если не разобрались, как правильно оформить ФОП и декларировать доходы с онлайн-продаж, обратитесь к нашим бухгалтерам — они помогут выбрать оптимальную систему налогообложения и все объяснят.