Jak wypłacić pieniądze z Etsy na Ukrainie w 2026 roku, jak zarobić

Autor artykułu: Denis Korablyov

Data aktualizacji: 02 lutego 2026

Tworzysz biżuterię lub nawet szyjesz ubrania – ale sprzedajesz tylko znajomym przez Instagram? A Twoje prace mogliby kupować klienci w USA, Kanadzie czy Niemczech, gdzie za rękodzieło są gotowi płacić 3-5 razy więcej niż w Ukrainie. Problem jest jeden: gdzie znaleźć tych kupujących i jak wyjść na rynek międzynarodowy bez ogromnego budżetu na reklamę? Odpowiedź – Etsy największy światowy marketplace. Przez ponad dwa lata od uruchomienia Etsy Payments w Ukrainie tysiące naszych twórców zamieniło hobby w stabilny biznes walutowy.

W tym artykule omawiamy krok po kroku: jak się zarejestrować, co można, a czego kategorycznie nie wolno sprzedawać, jak skonfigurować połączenie Etsy + Payoneer oraz ile realnie otrzymasz „na rękę” po wszystkich prowizjach. A co najważniejsze – jak działać legalnie w warunkach automatycznej wymiany informacji podatkowych, aby uniknąć blokad kont.

Czym jest Etsy

Etsy to największy na świecie marketplace dla twórców i miłośników unikalnych rzeczy. Co miesiąc platformę odwiedza około 100 milionów kupujących, którzy szukają nie tylko produktu, ale historii, emocji i indywidualności. To przestrzeń, w której ceni się ręczną pracę, a nie masowy handel z AliExpress czy Temu.

Na Etsy w 2026 roku można sprzedawać cztery główne kategorie:

• Handmade: Rzeczy wykonane lub zaprojektowane osobiście przez Ciebie (od ceramiki po odzież).
• Vintage: Przedmioty starsze niż 20 lat (odzież vintage, dekoracje, sprzęt).
• Craft Supplies: Materiały do twórczości (zestawy do haftu, dodatki, schematy).
• Digital Products: Produkty cyfrowe (planery, zaproszenia ślubne, makiety do druku). To kategoria o najwyższej marży, ponieważ nie ponosisz kosztów wysyłki.

Po oficjalnym uruchomieniu Etsy Payments w Ukrainie w 2023 roku bariera wejścia zniknęła. Teraz klienci z USA lub Europy płacą za zamówienia znanymi im metodami (Apple Pay, Google Pay, PayPal), a Ty automatycznie otrzymujesz środki na swoje konto Payoneer.

Ważne: Dla ukraińskich sprzedawców w 2026 roku praca z Etsy jest praktycznie niemożliwa bez zweryfikowanego konta Payoneer, ponieważ Etsy Payments w Ukrainie wypłaca środki wyłącznie za jego pośrednictwem

Więcej informacji o tym, jak działa Payoneer w Ukrainie, opisaliśmy w osobnym artykule.

Jak założyć sklep na Etsy

Uruchomienie sklepu na Etsy nie wymaga wiedzy technicznej ani dużych inwestycji – cały proces można przejść w jeden wieczór. Na początku należy zarejestrować się na platformie i utworzyć sklep. 

Algorytm krok po kroku:

1. Shop preferences: Wybierz język (najlepiej angielski), kraj (Ukraina) oraz walutę (USD). Wypłaty i tak będą realizowane w dolarach, co pozwoli uniknąć zbędnej konwersji.
2. Name your shop: Nazwa powinna być zwięzła. Unikaj skomplikowanych cyfr. Zamiast „Super_Master_2026” wybierz coś w stylu „NordicWoodUA” lub „LvivCeramicStudio”.
3. Stock your shop: Dodaj pierwsze 5-10 produktów. Etsy preferuje wypełnione sklepy.
4. How you’ll get paid: Tutaj podłączasz Etsy Payments. System poprosi Cię o autoryzację przez Payoneer. Dane w obu profilach (imię i nazwisko, adres) muszą być identyczne co do litery!

Ważne: Koniecznie podłącz Etsy Payments – to jedyny sposób przyjmowania płatności od kupujących dla ukraińskich sprzedawców. Bez tego sklep po prostu nie będzie działał. Etsy Payments integruje się z Payoneer, dlatego będziesz potrzebować tam konta, aby wypłacać zarobione środki na ukraińską kartę.

5. Set up billing: Podłącz kartę bankową do opłacania usług marketplace (np. $0.20 za każde wystawienie produktu).
6. Shop Security: Koniecznie włącz uwierzytelnianie dwuskładnikowe. Bez niego ryzyko blokady lub włamania do sklepu jest znacznie wyższe.

Szczegółowe instrukcje dotyczące każdego kroku znajdziesz w oficjalnych poradnikach Etsy.

Etsy może poprosić o jednorazową opłatę rejestracyjną (około $15). Jest to standardowy środek bezpieczeństwa potwierdzający, że jesteś prawdziwym sprzedawcą, a nie botem.

Jak promować sklep na Etsy

Stworzenie sklepu to tylko 20% sukcesu. Pozostałe 80% to to, jak sprawisz, że algorytmy Etsy będą pracować na Twoją korzyść.

1. Zacznij od optymalizacji SEO. SEO (wyszukiwanie) Etsy działa jak Google. Kupujący nie szuka po prostu „bag”. Szuka „personalized brown leather crossbody bag for travel”.

• używaj długich fraz (long-tail keywords)
• korzystaj z narzędzi takich jak eRank lub Marmalead, aby sprawdzić, co dokładnie ludzie wpisują w wyszukiwarkę w danym momencie.

2. Treści wizualne. Wykorzystaj wszystkie 10 slotów na zdjęcia, jedno ze zdjęć powinno zawierać listę zalet w języku angielskim (np. Waterproof, 100% Organic, Gift Wrap Included). 

3. Nie polegaj wyłącznie na wewnętrznym wyszukiwaniu. Pinterest – to najlepszy przyjaciel Etsy. Jeden „pin” może przynosić zamówienia przez lata. Pokazuj kulisy pracy na TikTok/Reels. Używaj specjalnych linków Etsy do swoich social media. Jeśli ktoś kupi produkt, przechodząc z Twojego linku, Etsy zwróci Ci 4% wartości zamówienia w formie zniżki na prowizję.
4. Reklama wewnętrzna (Etsy Ads) To akcelerator. Ustaw budżet $1-2 dziennie na swoje najlepsze produkty. 

Ważne: Włączaj reklamy dopiero wtedy, gdy masz co najmniej 3-5 opinii, w przeciwnym razie po prostu wydasz pieniądze na kliknięcia bez sprzedaży.

W 2026 roku szybkość odpowiedzi ma znaczenie. Jeśli odpowiesz klientowi w ciągu godziny, Twoja szansa na status Star Seller (sprzedawca gwiazdkowy) rośnie. A ten status daje wyraźny boost w wynikach wyszukiwania. Dobre opinie – to Twoja reputacja na platformie, bez nich nowi kupujący nie będą ufać sklepowi.

Jak wysyłać produkty z Ukrainy

Wysyłka z Ukrainy działa stabilnie. Pomimo zamkniętej przestrzeni powietrznej firmy logistyczne korzystają z hubów w Polsce, skąd paczki trafiają na cały świat.

Główni przewoźnicy

Ukrposzta

Najtańsza opcja. Idealna dla małych produktów (biżuteria, dekoracje). Dostawa do USA trwa od 14 do 21 dni. Działa integracja – można tworzyć listy przewozowe bezpośrednio w panelu Ukrposzty, a numer trackingowy automatycznie pojawi się w Etsy.

Nova Post (Nowa Poczta)

Stała się faworytem w szybkiej dostawie do Europy i USA (5-9 dni). Oferuje wygodne usługi cyfrowe, automatyczną synchronizację listów przewozowych oraz specjalne taryfy dla eksporterów
(znaczne oszczędności przy regularnych wysyłkach).

Konsolidatorzy (ekspresowa wysyłka)

Serwisy takie jak Western Bid lub Handmade-Hub umożliwiają wysyłkę paczek „ekspresem”. Twoja przesyłka jedzie wspólną ciężarówką do Polski, a stamtąd leci UPS lub FedEx. To tańsze niż zamawianie kuriera FedEx bezpośrednio.

Podczas tworzenia oferty ustawiasz profil dostawy: skąd wysyłasz (Ukraina), dokąd wysyłasz (konkretne kraje lub cały świat), koszt dostawy oraz orientacyjne terminy. Etsy automatycznie oblicza koszt dla kupującego w zależności od jego lokalizacji. 

Wskazówka: Jeśli sprzedajesz małe i drogie produkty (np. biżuterię), wlicz koszt ekspresowej wysyłki w cenę produktu i ustaw „Free Shipping”. Dla amerykańskiego kupującego napis „Darmowa dostawa” – to główny impuls do kliknięcia przycisku „Kup”.

Przy wysyłce do UE koniecznie podaj w deklaracji celnej numer IOSS od Etsy (znajdziesz go w szczegółach zamówienia). To potwierdza, że kupujący zapłacił już podatek przy zakupie. Nigdy nie wysyłaj bez numeru trackingowego. Bez niego nie jesteś chroniony programem Purchase Protection, o którym wspominaliśmy wcześniej.

Prowizje Etsy i Payoneer w 2026 roku

Wielu początkujących ponosi straty, ponieważ nie uwzględnia ukrytych opłat. Na Etsy płacisz nie jednorazowo, lecz na każdym etapie.

1. Główne prowizje marketplace:

• Listing Fee ($0.20): Opłata za „wynajem półki”. Każdy produkt jest wystawiany na 4 miesiące. Sprzedaż – ponownie płacisz $0.20 za odnowienie.
• Transaction Fee (6.5%): Prowizja od sprzedaży. Liczona od kwoty Produkt + Dostawa.
• Etsy Payments (3-6.5% + $0.25): Opłata za obsługę płatności. Dla Ukrainy średnio 3% + $0.25.

2. Offsite Ads (dodatkowa prowizja reklamowa): Jeśli kupujący znalazł Twój produkt przez reklamę Etsy w Google, zapłacisz dodatkowe 15% (obrót sklepu do $10,000/rok) lub 12% (powyżej).

3. Wypłata środków (Payoneer): Gdy pieniądze trafiają z Etsy na Payoneer, a następnie na kartę (Privat/Mono), tracisz 2% na wypłacie.

WAŻNE: Środki z Etsy dla Ukraińców są wypłacane wyłącznie przez Payoneer – innych opcji nie ma. Zarejestruj się od razu! Pełne informacje o wypłatach z Payoneer znajdziesz w naszym osobnym artykule.

Tabela: Rzeczywiste wyliczenie. Przykład: Torba za $100 z dostawą.

*Jeśli zadziałały Offsite Ads (15%), otrzymasz na rękę tylko ~$74. Dlatego uwzględnij ryzyko reklamowe w cenie od samego początku.

Wypłata środków na kartę osoby fizycznej bez rejestracji działalności w 2026 roku staje się ryzykowna z powodu automatycznej wymiany danych (CRS). Optymalne rozwiązanie – jednoosobowa działalność gospodarcza (3 grupa). To najpopularniejszy model dla sprzedawców Etsy w 2026 roku. Pozwala legalnie otrzymywać walutę, mieć potwierdzony dochód do wyjazdów zagranicznych lub dużych zakupów.

Rejestracja działalności i konfiguracja raportowania dla marketplace mają swoje niuanse: od wyboru odpowiednich kodów PKD po rozliczanie różnic kursowych. Aby nie tracić czasu na biurokrację i mieć pewność bezpieczeństwa swoich pieniędzy – skontaktuj się z księgowym.

Jak wypłacić pieniądze z Etsy

W 2026 roku dla ukraińskich sprzedawców istnieje tylko jedna legalna i działająca droga otrzymywania środków – przez system Etsy Payments, zintegrowany z Payoneer.

Czym jest Etsy Payments i dlaczego to świetne rozwiązanie? To wewnętrzna bramka płatnicza marketplace. Kupujący w USA lub UE widzi znane mu przyciski: Apple Pay, Google Pay, PayPal lub pole do wpisania danych karty. Płaci wygodną dla siebie metodą, a Etsy bierze na siebie całe bezpieczeństwo transakcji. Dla Ciebie jako sprzedawcy oznacza to:

• nie musisz samodzielnie obsługiwać płatności – Etsy robi to automatycznie,
• kupujący widzi wszystkie wygodne dla siebie metody płatności, co zwiększa konwersję,
• możesz ustawić wypłaty na Payoneer codziennie, raz w tygodniu lub raz w miesiącu,
• sprzedaż jest księgowana w USD, co chroni Twój zysk przed wahaniami kursu hrywny,
• wszystkie transakcje są chronione standardami systemów płatniczych.

Ważne dla początkujących: Przez pierwsze 90 dni po otwarciu sklepu Etsy może stosować „Payment Reserve”. Oznacza to, że część środków (zwykle 30%) zostanie tymczasowo zamrożona na saldzie jako zabezpieczenie na wypadek zwrotów. Po wysłaniu produktu z numerem trackingowym środki są odblokowywane szybciej.

Jak wypłacić pieniądze z Etsy przez Payoneer

Payoneer – to Twój osobisty międzynarodowy rachunek, który pozwala legalnie otrzymywać walutę z Etsy. To jedyny sposób wypłat dla Ukrainy.

Więcej informacji o tym, jak działa Payoneer w Ukrainie, przeczytasz w naszym osobnym artykule.

Schemat wypłaty pieniędzy z Etsy:

1. Podczas rejestracji sklepu na Etsy łączysz go ze swoim kontem Payoneer.
2. Kupujący opłacają produkty na stronie przez Etsy Payments, a wszystkie zarobione środki są przechowywane na saldzie Etsy.
3. Raz w tygodniu (lub na żądanie) wypłacasz środki z Etsy na Payoneer.
4. Z Payoneer przelewasz pieniądze na swój ukraiński rachunek bankowy (prowizja 2%).

Opcje otrzymywania środków:

1. Na rachunek JDG (Rekomendowane): Wypłacasz dolary na swój rachunek walutowy w ukraińskim banku. Pozwala to legalnie płacić podatki i mieć oficjalne źródło pochodzenia środków. 
2. Na kartę osoby fizycznej: Można wypłacić od razu w hrywnach na kartę (Monobank, PrivatBank). Bank może jednak poprosić o potwierdzenie pochodzenia środków przy regularnych wpływach, a podatki będą wielokrotnie wyższe niż przy JDG.
3. Wirtualna karta Payoneer: W 2026 roku możesz wydać wirtualną kartę w panelu Payoneer i płacić nią w sklepach lub internecie przez telefon. 

Czy trzeba płacić podatki od dochodów z Etsy

Jeśli sprzedałeś kilka rzeczy za $100-200, aby przetestować niszę – można to uznać za hobby. Jednak gdy sprzedaż staje się regularna, a kwoty przekraczają $300-500 miesięcznie, legalizacja staje się koniecznością. 

Dlaczego w 2026 roku nie warto zwlekać z JDG?

1. Automatyczna wymiana CRS: Ukraina już otrzymuje dane o zagranicznych rachunkach swoich rezydentów. Informacje o Twoim saldzie w Payoneer prędzej czy później trafią do urzędu skarbowego.
2. Ryzyko blokad: Jeśli bank widzi regularne wpływy walutowe na kartę osoby fizycznej, ma prawo zablokować rachunek zgodnie z zasadami monitoringu finansowego do czasu złożenia wyjaśnień. Odwołania do „prezentu od znajomego” już nie działają.
3. Kary: Pracując bez rejestracji, ryzykujesz zapłatę 18% PIT + opłaty wojskowej od całego obrotu za poprzednie okresy, plus kary za nielegalną działalność.

Jeśli Twój rachunek został zablokowany, nie wiesz, jakie kody PKD wybrać lub jak prawidłowo raportować wpływy walutowe z Etsy – nie ryzykuj swoich pieniędzy. Pomożemy otworzyć JDG, skonfigurować wypłaty i zminimalizować ryzyka podatkowe.

Podsumowanie

Etsy – to nie tylko strona z wyrobami, to Twoje osobiste wejście na globalny rynek. Prawie 100 milionów kupujących jest gotowych płacić za ukraińską jakość i unikalność 3-5 razy więcej niż w Ukrainie. Pamiętaj jednak: to pełnoprawny biznes, a nie loteria. Pierwsze pół roku przeznaczysz na testowanie nisz i zbieranie opinii, a stabilny dochód w walucie będzie efektem systematycznej pracy.

Co zrobić teraz? Załóż sklep na Etsy, zarejestruj konto Payoneer (bez niego nie wypłacisz środków), przygotuj wysokiej jakości zdjęcia i opisy po angielsku – i startuj. Pierwsze $0.20 za listing – to Twoja inwestycja w test rynku międzynarodowego. Najważniejsze – pamiętaj o legalizacji. Gdy sprzedaż staje się regularna, załóż JDG. Środki trafiają przez Payoneer na ukraińską kartę – bank widzi wpływy w dolarach i jeśli nie jesteś przedsiębiorcą, придется płacić podatki wstecz plus kary. Jeśli nie wiesz, jak poprawnie założyć JDG i deklarować dochody z sprzedaży online, skontaktuj się z naszymi księgowymi – pomogą dobrać optymalny system opodatkowania i wszystko wyjaśnią.