Як вивести гроші з Etsy в Україні 2026, як заробляти
Виготовляєте прикраси чи навіть шиєте одяг – але продаєте тільки знайомим через Instagram? А ваші роботи могли б купувати в США, Канаді чи Німеччині, де за хендмейд готові платити в 3-5 разів більше, ніж в Україні. Проблема одна: де знайти цих покупців і як вийти на міжнародний ринок без величезного бюджету на рекламу? Відповідь – Etsy найбільший світовий маркетплейс. За понад два роки з моменту запуску Etsy Payments в Україні, тисячі наших майстрів перетворили хобі на стабільний валютний бізнес.
У цій статті розбираємо покроково: як зареєструватись, що можна і категорично заборонено продавати, як налаштувати зв’язку Etsy + Payoneer та скільки ви реально отримаєте «на руки» після всіх комісій. А головне – як працювати легально в умовах автоматичного обміну податковою інформацією, щоб уникнути блокувань рахунків.
Що таке Etsy
Etsy – це найбільший у світі маркетплейс для крафтярів та поціновувачів унікальних речей. Щомісяця платформу відвідують близько 100 мільйонів покупців, які шукають не просто товар, а історію, емоцію та індивідуальність. Це простір, де цінують ручну роботу, а не масмаркет з AliExpress чи Temu.
На Etsy у 2026 році можна продавати чотири основні категорії:
- Handmade: Речі, зроблені або розроблені особисто вами (від кераміки до одягу).
- Vintage: Речі, яким понад 20 років (вінтажний одяг, декор, техніка).
- Craft Supplies: Матеріали для творчості (набори для вишивання, фурнітура, схеми).
- Digital Products: Цифрові товари (планери, весільні запрошення, макети для друку). Це категорія з найвищою маржинальністю, оскільки ви не витрачаєте гроші на доставку.
Після офіційного запуску Etsy Payments в Україні у 2023 році, бар’єр для входу зник. Тепер покупці зі США чи Європи оплачують замовлення звичними для них способами (Apple Pay, Google Pay, PayPal), а ви автоматично отримуєте ці кошти на свій акаунт Payoneer.
Важливо: Для українських продавців у 2026 році робота з Etsy фактично неможлива без верифікованого акаунту Payoneer, оскільки Etsy Payments в Україні виплачує кошти виключно через нього
Детальніше про те, як працює Payoneer в Україні, ми розповідали в окремій статті.
Як працює Etsy
Etsy працює як український Prom.ua, але для хендмейду. Платформа об’єднує покупців, які шукають унікальні речі, з майстрами по всьому світу. Замість серійної сумки з масмаркету – ексклюзивний виріб зі шкіри з ініціалами власника.
У 2026 році Etsy бере на себе всю «брудну» роботу:
Ви зосереджуєтесь на творчості та пакуванні, а платформа перетворює ваш локальний бренд на міжнародний бізнес.
Якщо складно, делегуйте вашу
бухгалтерію професіоналам
Наші досвідчені бухгалтери проаналізують ваш бізнес, врахують усі нюанси та забезпечать повний порядок у ваших звітах та податках.
Чи реально заробити на Etsy
Коротка відповідь – так. Платформа охоплює понад 230 країн, а Україна наразі входить у топ-10 світового рейтингу за кількістю успішних магазинів. Для багатьох українців Etsy став не просто підробітком, а основним валютним бізнесом.
Скільки можна заробити?
- Додатковий дохід ($300–$800/міс): Вимагає 1–2 годин роботи на день. Підходить для майстрів, які продають кілька виробів на тиждень.
- Стабільний бізнес ($2,000–$7,000/міс): Це повноцінна робота з великим асортиментом, рекламою та, можливо, невеликою командою.
- Цифрові товари: Окрема ніша (схеми, пресети, планери), де прибуток може сягати $5,000+ без витрат на пошту та матеріали.
Щоб заробляти багато, фокусуйтеся на нішевих товарах: персоналізованих подарунках, екодекорі або складних інженерних виробах (наприклад, дерев’яні мапи чи 3D-конструктори).
Як створити магазин на Etsy
Запуск магазину на Etsy не вимагає технічних знань чи великих інвестицій – весь процес можна пройти за один вечір. Спочатку потрібно зареєструватись на платформі і створити магазин.
Покроковий алгоритм:
- Shop preferences: Оберіть мову (краще англійську), країну (Україна) та валюту (USD). Виплата все одно йтиме в доларах, тому це допоможе уникнути зайвої конвертації.
- Name your shop: Назва має бути лаконічною. Уникайте складних цифр. Замість «Super_Master_2026» оберіть щось на кшталт «NordicWoodUA» чи “LvivCeramicStudio”.
- Stock your shop: Додайте перші 5–10 товарів. Etsy любить наповнені магазини.
- How you’ll get paid: Тут ви підключаєте Etsy Payments. Система попросить вас авторизуватися через Payoneer. Дані в обох профілях (ПІБ, адреса) мають збігатися до літери!
Важливо: Обов’язково підключіть Etsy Payments – це єдиний спосіб приймати оплату від покупців для українських продавців. Без цього магазин просто не працюватиме. Etsy Payments інтегрується з Payoneer, тому вам також потрібен буде акаунт там, щоб виводити зароблені гроші на українську картку.
- Set up billing: Прив’яжіть банківську картку для оплати послуг маркетплейсу (наприклад, $0.20 за кожне виставлення товару).
- Shop Security: Обов’язково увімкніть двофакторну автентифікацію. Без неї ризик блокування або зламу магазину значно вищий.
Детальні інструкції з кожного кроку є офіційних гайдах від Etsy..
Etsy може попросити сплатити одноразовий реєстраційний внесок (близько $15). Це стандартний захід безпеки для підтвердження того, що ви реальний продавець, а не бот.
Як просунути магазин на Etsy
Створити магазин – це лише 20% успіху. Решта 80% – це те, як ви змусите алгоритми Etsy працювати на вас.
- Почніть з SEO-оптимізації. SEO-оптимізація (Пошук) Etsy працює як Google. Покупець не шукає просто “bag”. Він шукає “personalized brown leather crossbody bag for travel”.
- використовуйте довгі фрази (long-tail keywords)
- використовуйте інструменти типу eRank або Marmalead, щоб бачити, що саме люди пишуть у пошуковому рядку прямо зараз.
- Візуальний контент. Використовуйте всі 10 слотів для фото, одне з фото має бути зі списком переваг англійською (наприклад: Waterproof, 100% Organic, Gift Wrap Included).
- Не розраховуйте лише на внутрішній пошук. Pinterest – це найкращий друг Etsy. Один “пін” може приносити замовлення роками. Показуйте залаштунки у TikTok/Reels. Використовуйте спеціальні посилання від Etsy для своїх соцмереж. Якщо людина купить товар, перейшовши за вашим посиланням, Etsy поверне вам 4% від суми замовлення у вигляді знижки на комісію.
- Внутрішня реклама (Etsy Ads) Це прискорювач. Ставте бюджет $1–2 на день на свої найкращі товари.
Важливо: Вмикайте рекламу лише тоді, коли у вас є хоча б 3–5 відгуків, інакше ви просто витратите гроші на кліки без продажів.
У 2026 році швидкість відповіді має значення. Якщо ви відповісте клієнту протягом години, ваш шанс на статус Star Seller (Зірковий продавець) зростає. А цей статус дає суттєвий буст у пошуковій видачі. Хороші відгуки – це ваша репутація на платформі, без них нові покупці не довірятимуть магазину.
Як відправляти товари з України
Доставка з України працює стабільно. Попри закрите небо, логістичні компанії використовують хаби в Польщі, звідки посилки розлітаються по всьому світу.
Основні перевізники
Укрпошта
Найдешевший варіант. Ідеально для дрібних товарів (прикраси, декор). Доставка в США триває від 14 до 21 дня. Працює інтеграція: можна створювати накладні прямо в кабінеті Укрпошти, і трек-номер автоматично підтягнеться в Etsy.
Nova Post (Нова Пошта)
Стала фаворитом для швидкої доставки в Європу та США (від 5–9 днів). Має зручні цифрові сервіси, автоматичну синхронізацію накладних та спеціальні тарифи для експортерів (суттєва економія на регулярних відправленнях).
Консолідатори (Експрес-доставка)
Сервіси як Western Bid або Handmade-Hub дозволяють відправляти посилки “експресом”. Ваша посилка їде в загальній фурі до Польщі, а звідти вилітає UPS або FedEx. Це дешевше, ніж замовляти кур’єра FedEx напряму.
При створенні лістингу вказуєте профіль доставки: звідки відправляєте (Україна), куди доставляєте (можна обрати конкретні країни або весь світ), вартість доставки та орієнтовні терміни. Etsy автоматично розраховує вартість для покупця залежно від його локації.
Порада: Якщо ви продаєте дрібні та дорогі речі (наприклад, ювелірні вироби), закладайте вартість експрес-доставки в ціну товару і робіть “Free Shipping”. Для американського покупця напис “Безкоштовна доставка” – це головний стимул натиснути кнопку “Купити”.
При відправці в ЄС обов’язково вказуйте в митній декларації номер IOSS від Etsy (ви знайдете його в деталях замовлення). Це підтверджує, що покупець вже сплатив податок при покупці. Ніколи не відправляйте без трек-номера. Без нього ви не захищені програмою Purchase Protection, про яку ми говорили раніше.
Комісії Etsy та Payoneer у 2026 році
Багато новачків прогорають, бо не враховують приховані платежі. На Etsy ви платите не один раз, а на кожному етапі.
1. Основні комісії маркетплейсу:
- Listing Fee ($0.20): Плата за “оренду полиці”. Кожен товар виставляється на 4 місяці. Продали – платите знову $0.20 за оновлення.
- Transaction Fee (6.5%): Комісія з продажу. Рахується від суми Товар + Доставка.
- Etsy Payments (3-6.5% + $0.25): Комісія за обробку платежу. Для України в середньому це 3% + $0.25.
2. Offsite Ads (додаткова рекламна комісія): Якщо покупець знайшов ваш товар через рекламу Etsy в Google, ви заплатите додаткові 15% (якщо оборот магазину до $10,000/рік) або 12% (якщо понад).
3. Виведення грошей (Payoneer): Коли гроші потрапляють з Etsy на ваш Payoneer, а потім на картку (Приват/Mono), ви втрачаєте 2% на виведенні.
ВАЖЛИВО: Кошти з Etsy для українців виводяться тільки через Payoneer – інших варіантів немає. Реєструйтесь одразу! Вичерпна інформація про виведення грошей з Payoneer у нашій окремій статті.
Таблиця: Реальний розрахунок. Приклад: Сумка за $100 з доставкою.
| Параметр | Сума | Коментар |
|---|---|---|
| Ціна товару + Доставка | $100 | Те, що сплатив покупець |
| Комісія за продаж (6.5%) | –$6.50 | Стандарт Etsy |
| Обробка платежу (≈4%) | –$4.00 | Etsy Payments |
| Лістинг | –$0.20 | Плата за виставлення |
| Залишок на Etsy | $89.30 | Ваша “брудна” виручка |
| Виведення на картку (2%) | –$1.78 | Комісія Payoneer |
| ЧИСТИЙ ПРИБУТОК | $87.52 | Ви втратили ≈12.5% |
*Якщо спрацювала Offsite Ads (15%), ви отримаєте на руки лише ~$74. Тому закладайте рекламний ризик у ціну від самого початку.
Виведення коштів на картку фізособи без реєстрації ФОП у 2026 році стає ризикованим через автоматичний обмін даними (CRS). Оптимальне рішення – ФОП третьої групи. Це найпопулярніша модель для Etsy-продавців у 2026 році. Вона дозволяє легально отримувати валюту, мати підтверджений дохід для виїзду за кордон або великих покупок.
Реєстрація ФОП та налаштування звітності для маркетплейсів мають свої нюанси: від вибору правильних КВЕДів до обліку валютних курсових різниць. Щоб не витрачати час на бюрократію та бути впевненим у безпеці своїх грошей – зверніться до бухгалтера.
Якщо складно, делегуйте вашу
бухгалтерію професіоналам
Наші досвідчені бухгалтери проаналізують ваш бізнес, врахують усі нюанси та забезпечать повний порядок у ваших звітах та податках.
Як вивести гроші з Etsy
У 2026 році для українських продавців існує лише один легальний та робочий шлях отримання грошей – через систему Etsy Payments, інтегровану з Payoneer.
Що таке Etsy Payments і чому це круто? Це внутрішній фінансовий шлюз маркетплейсу. Покупець у США чи ЄС бачить звичні для нього кнопки: Apple Pay, Google Pay, PayPal або просто поле для картки. Він платить зручним йому способом, а Etsy бере на себе всю безпеку транзакції. Для вас як продавця це означає:
- не треба самостійно обробляти платежі – Etsy робить це автоматично,
- покупець бачить всі зручні для нього способи оплати, що збільшує конверсію,
- ви можете налаштувати виплати на Payoneer щодня, раз на тиждень або раз на місяць,
- продажі фіксуються в USD, що захищає ваш прибуток від коливань курсу гривні,
- всі транзакції захищені стандартами платіжних систем.
Важливо для новачків: Перші 90 днів після відкриття магазину Etsy може застосовувати “Payment Reserve”. Це означає, що частина грошей (зазвичай 30%) буде тимчасово заморожена на балансі для страхування на випадок повернень. Після відправки товару з трек-номером ці кошти розморожуються швидше.
Як вивести гроші з Etsy через Payoneer
Payoneer – це ваш персональний міжнародний рахунок, який дозволяє легально отримувати валюту від Etsy. Це єдиний спосіб виплат для України.
Детальніше про те, як працює Payoneer в Україні, читайте в нашій окремій статті.
Схема виведення грошей з Etsy:
- При реєстрації магазину на Etsy ви зв’язуєте його зі своїм акаунтом Payoneer.
- Покупці оплачують товари на сайті через Etsy Payments, всі зароблені гроші зберігаються на балансі Etsy.
- Раз на тиждень (або за запитом) ви виводите гроші з Etsy на Payoneer.
- З Payoneer переказуєте на свій український банківський рахунок (комісія 2%).
Варіанти отримання коштів:
- На рахунок ФОП (Рекомендовано): Ви виводите долари на свій валютний рахунок в українському банку. Це дозволяє легально сплачувати податки та мати офіційне походження грошей.
- На картку фізособи: Можна вивести одразу в гривні на картку (Monobank, ПриватБанк). Але банк може попросити підтвердження походження коштів при регулярних сумах, податки будуть в рази більші ніж на ФОП.
- Віртуальна карта Payoneer: У 2026 році ви можете випустити віртуальну карту в кабінеті Payoneer і розплачуватися нею в магазинах чи інтернеті через телефон.
Чи потрібно платити податки з доходів на Etsy
Якщо ви продали кілька речей на $100–200, щоб протестувати нішу – це можна вважати хобі. Але щойно продажі стають регулярними, а суми перевищують $300–$500 на місяць, легалізація стає необхідністю.
Чому у 2026 році не варто зволікати з ФОП?
- Автоматичний обмін CRS: Україна вже отримує дані про закордонні рахунки своїх резидентів. Інформація про ваш баланс у Payoneer рано чи пізно потрапить до податкової.
- Ризики блокування: Якщо банк бачить регулярні валютні зарахування на картку фізособи, він має право заблокувати рахунок за правилами фінмоніторингу до надання пояснень. Посилання на «подарунок від друга» вже не працюють.
- Штрафи: Працюючи без реєстрації, ви ризикуєте сплатити 18% ПДФО + ВЗ з усього обороту за попередні періоди, плюс штрафи за незаконне підприємництво.
Якщо ваш рахунок заблокували, ви не знаєте, які КВЕДи обрати, або як правильно звітувати за валютні надходження від Etsy – не ризикуйте своїми грошима. Ми допоможемо відкрити ФОП, налаштувати виплати та мінімізувати податкові ризики.
Як перейти на Etsy Payments в Україні у 2026 році
Налаштувати Etsy Payments просто:
- Перейдіть у Shop Manager > Finances > Payment settings.
- Якщо ви ще не підключені, натисніть Enroll now.
- Система попросить вас авторизуватись у Payoneer. Якщо акаунта ще немає – створіть його заздалегідь (це пришвидшить процес).
- Підтвердьте особу: Etsy може запитати фото закордонного паспорта або ID-картки. Важливо: документи на Etsy та Payoneer мають бути ідентичними.
Чому перехід став обов’язковим у 2026 році?
З кінця 2025 року Etsy офіційно завершила перехід на єдину платіжну систему. Старі магазини, які не підключили Etsy Payments, стикаються з обмеженням функціонала або повною заморозкою виплат. По-перше, тільки з Etsy Payments ви отримуєте захист від втрачених посилок (до $250). Без цієї системи всі ризики логістики лягають виключно на вас.
По-друге, у 2026 році клієнти зі США та ЄС звикли до миттєвих оплат через Apple Pay та Google Pay. Якщо ваш магазин пропонує лише складні схеми оплати – ви втрачаєте до 70% потенційних замовлень.
Що робити, у разі труднощів з підключенням Payoneer до Etsy
Інтеграція двох гігантів зазвичай проходить автоматично, але у 2026 році заходи безпеки посилено, тому іноді виникають труднощі.
Якщо при підключенні облікового запису Payoneer до Etsy виникли питання або технічні проблеми, найпростіше – звернутись у підтримку Payoneer. Вони допомагають з інтеграцією з Etsy, бо це один з їхніх основних партнерів. Зв’язатись можна через чат в особистому кабінеті Payoneer (найшвидший спосіб), email support@payoneer.com або телефон гарячої лінії.
Типові проблеми та рішення
- Payoneer не з’являється у варіантах оплати на Etsy – перевірте, чи ваш акаунт Payoneer повністю верифікований (підтверджені документи, адреса)
- Etsy не приймає дані Payoneer – переконайтеся, що ім’я та прізвище в обох акаунтах написані однаково (латиницею)
- Виплати не приходять на Payoneer – зачекайте 2-3 робочі дні після виведення з Etsy, іноді затримки технічні
Якщо підтримка Payoneer не допомогла або проблема на стороні Etsy, пишіть у підтримку Etsy через розділ Help > Contact Support. Вони відповідають протягом 24-48 годин і часто вирішують питання дистанційно.
Топ помилок на Etsy: Чому закриваються 80% нових магазинів?
Щоб ваш магазин не потрапив у статистику закритих у перший же рік, уникайте цих «класичних» помилок новачків:
- Порушення авторських прав (Copyright): Найстрашніша помилка 2026 року. Використання чужих брендів (логотипи Nike, персонажі Marvel, Harry Potter) призводить до видалення лістингу або довічного блокування магазину без права відновлення. Продавайте тільки свій унікальний дизайн!
- Неякісні фото товарів. Покупець купує очима. Фото на кухонному столі чи при поганому світлі не працюють. Використовуйте всі 10 слотів для фото та обов’язково додавайте відео лістингу.
- Невірне ціноутворення. Новачки часто або занижують ціну (думаючи, що так швидше продадуть), або завищують (не розуміючи ринок). Якщо продаєте сумку за $20, а собівартість матеріалів $15 + ваша праця 3 години + комісії Etsy 12% + Payoneer 2% + доставка $10 – ви працюєте в мінус.
- Ігнорування SEO та просування. Назва товару “Blue Bag” – це шлях в нікуди. Використовуйте нішеві запити: “Handmade blue leather tote bag for laptops”. Ви маєте розмовляти мовою вашого покупця.
- Ігнорування статусу Star Seller. У 2026 році цей значок дає величезну перевагу в пошуку. Щоб його отримати, ви маєте відповідати на повідомлення протягом 24 годин (краще швидше), відправляти замовлення вчасно та з трек-номером та мати рейтинг відгуків не нижче 4.8 зірок.
Для успіху необхідно бути уважним до деталей, вдосконалювати свої навички і постійно вивчати ринок. Подивіться на конкурентів: як вони фотографують, які ціни ставлять, які теги використовують, як спілкуються з клієнтами.
FAQ: часті питання про Etsy
Чи можна продавати на Etsy товари, зроблені не мною?
Тільки якщо це категорія Vintage (речі старіше 20 років) або Craft Supplies (матеріали для творчості). Якщо ви продаєте новий handmade-товар, ви маєте бути або автором дизайну, або безпосереднім виробником. Перепродаж чужих робіт (reselling) під виглядом своїх суворо заборонений і призводить до бану.
Чи потрібно реєструвати ФОП для продажу на Etsy?
Якщо тестуєте ідею і продали кілька речей на $100-200 – поки можна не реєструватись. Але як тільки продажі стають регулярними (щомісяця $300-500+), варто оформити ФОП. Інакше доведеться платити податки заднім числом плюс штрафи та пеню. Оптимальний варіант – ФОП на спрощеній системі оподаткування. Якщо не знаєте як зареєструвати ФОП, зверніться до наших бухгалтерів – вони допоможуть та підберуть оптимальну систему оподаткування.
Як знайти прибуткову нішу на Etsy?
Шукайте перетин високого попиту і низької конкуренції. Інструменти типу EtsyHunt, EverBee або Marmalead допоможуть проаналізувати тенденції продажів: скільки продається товарів у категорії, які ціни, які теги працюють. Також дивіться розділ бестселерів на Etsy – що купують найчастіше і чи можете ви зробити щось схоже, але з вашою унікальною фішкою. Наприклад, шкіряні гаманці продаються добре, але конкуренція висока. А персоналізовані шкіряні обкладинки для паспортів з ініціалами – вужча ніша з меншою конкуренцією.
Чи можна використовувати ШІ для створення товарів?
Так, але з правилом AI-disclosure. Якщо ви продаєте картини чи принти, створені нейромережами, ви зобов’язані вказати це в налаштуваннях лістингу. Etsy вітає прозорість: покупець має знати, де рука майстра, а де — алгоритм.
Як захистити магазин від проблем із авторським правом?
Не використовуйте чужі брендові назви, логотипи або зображення без дозволу. Наприклад, не можна продавати чашку з логотипом Marvel або футболку з написом “Nike handmade version” – це порушення торгових марок. Перед створенням товарів перевіряйте чи не зареєстрована торгова марка на сайтах типу USPTO (для США) або EUIPO (для ЄС). Якщо використовуєте чиїсь ілюстрації чи дизайни – купуйте ліцензію або створюйте свої оригінальні. Etsy жорстко блокує магазини за порушення авторських прав, іноді без попередження.
Висновок
Etsy – це не просто сайт з виробами, це ваш персональний вихід на глобальний ринок. Майже 100 мільйонів покупців готові платити за українську якість та унікальність у 3–5 разів більше, ніж ви отримаєте в Україні. Проте пам’ятайте: це повноцінний бізнес, а не лотерея. Перші пів року підуть на тестування ніш та збір відгуків, а стабільний дохід у валюті стане результатом системної роботи.
Що зробити зараз? Створюйте магазин на Etsy, реєструйте акаунт Payoneer (без нього не виведете гроші), готуйте якісні фото та описи англійською – і запускайтесь. Перші $0.20 за лістинг – це ваша інвестиція в тест на міжнародному ринку. Головне – пам’ятайте про легалізацію. Як тільки продажі стають регулярними, реєструйте ФОП. Гроші йдуть через Payoneer на українську картку – банк бачить долари, і якщо ви не підприємець, доведеться платити податки заднім числом плюс штрафи. Якщо не розібрались, як правильно оформити ФОП і декларувати доходи з онлайн-продажів, зверніться до наших бухгалтерів – вони допоможуть вибрати оптимальну систему оподаткування та все пояснять.
Бажаєте проконсультуватися
з фахівцем якнайшвидше?
Залишіть заявку і наш спеціаліст зв’яжеться з Вами найближчим часом
